為什么要款到發(fā)貨？

1.款到發(fā)貨可以讓客戶(hù)進(jìn)貨的時(shí)候，

慎重考慮進(jìn)貨品種和數(shù)量，

不亂進(jìn)貨，如欠款可能會(huì)存在亂進(jìn)貨；





2.款到發(fā)貨可以讓客戶(hù)更用心銷(xiāo)售產(chǎn)品。

打個(gè)比方：

如今晚下雪了100元買(mǎi)的電影票我們會(huì)去看，

如果送的電影票下這么大的雪就不想去了，

因?yàn)椴桓跺X(qián)的往往無(wú)所謂；





3.款到發(fā)貨可以讓我們關(guān)系更好，

因?yàn)楝F(xiàn)金客戶(hù)一定是我們最珍惜的客戶(hù)，

我們會(huì)以最大的優(yōu)惠力度留住你；




4.在賒賬開(kāi)始的時(shí)候已經(jīng)為日后，

得罪客戶(hù)和失去客戶(hù)埋下了伏筆，

多少合作關(guān)系由最初的客氣、理解支持、信任，

變成最后的催帳、拖帳、躲帳、

翻臉、對(duì)罵，鬧成官司的。




所以在開(kāi)始合作的時(shí)候，

要敢于提要求，

不要怕做不成這單生意，

過(guò)度放低底線(xiàn)失去原則，

最后結(jié)果是人財(cái)兩失！

我們敬重珍惜每一位及時(shí)結(jié)賬的客戶(hù)，

即使量不大，對(duì)質(zhì)量要求高，

但能及時(shí)結(jié)賬就是最大的信譽(yù)和財(cái)富！

信譽(yù)，是一個(gè)人，一個(gè)公司，發(fā)展來(lái)源！

那貨到付款怎么樣？

您還是得小心，有些騙子就是空手套白狼，讓你上鉤上當(dāng)！

我們來(lái)看下一個(gè)石材老板的真實(shí)經(jīng)歷。

俗話(huà)說(shuō)：人有失手、馬有失蹄，我們整天學(xué)習(xí)防騙經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)防騙意識(shí)，為的是能在業(yè)務(wù)洽談當(dāng)中識(shí)別哪是騙子？哪是誠(chéng)信的客戶(hù)？沒(méi)想到天天學(xué)習(xí)，我還是被人騙了。而且就在3天前，這和以往網(wǎng)絡(luò)上講的騙局有所不同，是典型的空手套白狼騙術(shù)。現(xiàn)在，我鼓足勇氣把它寫(xiě)出來(lái)，就是為了讓大家提防這伙騙子，事情是這樣的：

大約一星期前，一位自稱(chēng)洛陽(yáng)地區(qū)宜陽(yáng)縣名叫李軍的人打電話(huà)咨詢(xún)我們這里的花崗巖路障球，規(guī)格50直徑的，讓我發(fā)一些產(chǎn)品圖片給他看看，就給了我郵箱地址，讓我盡快給他，急用。于是，我把產(chǎn)品圖片通過(guò)郵箱給了他，他收到圖片后，又打電話(huà)讓我給他報(bào)價(jià)，我把價(jià)格報(bào)給他之后，他說(shuō)自己是政府部門(mén)的，現(xiàn)在有個(gè)園林綠化工程要用到這個(gè)產(chǎn)品，希望我們能夠報(bào)個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，數(shù)量90個(gè)，我考慮了一下，就在原來(lái)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上打了折扣給他，他說(shuō)要報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)考慮一下，隨后聯(lián)系，就這樣第一次談話(huà)結(jié)束。

過(guò)了兩天，一位自稱(chēng)是姓劉的人操著河北口音又打電話(huà)咨詢(xún)我們這個(gè)花崗巖石球，數(shù)量90個(gè)，又一個(gè)要路障球的，數(shù)量相同，會(huì)不會(huì)是同一個(gè)工程。于是，我問(wèn)他工程在哪里？他說(shuō)自己是河北人在宜陽(yáng)縣承包了一個(gè)工程，要用到這個(gè)路障球，既然是同一個(gè)工程，那應(yīng)該是真的了。我就問(wèn)他有個(gè)李軍的是否認(rèn)識(shí)？他說(shuō)認(rèn)識(shí)，和李軍一起包的工程，前后這么一對(duì)照，感覺(jué)很像那么一回事，心里慢慢就消除了戒備心理，相信了他們的話(huà)。我說(shuō)：李軍知道價(jià)格，那已經(jīng)是最優(yōu)惠價(jià)了。他頓了一下，說(shuō)：如果含運(yùn)費(fèi)，什么價(jià)？我說(shuō)，含運(yùn)費(fèi)360元/個(gè)，他考慮了一下說(shuō)可以，問(wèn)我如何付款？我說(shuō)：預(yù)付定金5000元，到時(shí)候您自提貨或者打款發(fā)貨都可以，他提出預(yù)付金3000元，余款貨到工地后可以不卸車(chē)，付完款再卸車(chē)，我正在猶豫，他說(shuō)：你放心，這是個(gè)政府工程，沒(méi)事的，說(shuō)了很多保證的話(huà)，當(dāng)時(shí)感覺(jué)：既然人家這么爽快，咱還有什麼理由去質(zhì)疑他的人品哪？反正在河南境內(nèi)，沒(méi)多遠(yuǎn)路程，就跟去看看也沒(méi)啥大問(wèn)題，就答應(yīng)了。

2日上午他打款3000元過(guò)來(lái)，中午就催促我趕快找車(chē)發(fā)貨，我說(shuō)50直徑小底座的只有85個(gè)，還差5個(gè)，怎么發(fā)貨？他說(shuō)：你可以看看鄰家有沒(méi)有？我說(shuō)：同行的50直徑的是大底座的，不太一樣啊，他說(shuō)沒(méi)關(guān)系，路障球是單個(gè)放在地下用的，看不出來(lái)，讓我務(wù)必下午裝車(chē)，無(wú)論如何5.3日上午到，因?yàn)樯厦骖I(lǐng)導(dǎo)要檢查，如果路障球還沒(méi)放上，他們這幾個(gè)負(fù)責(zé)工程的人非挨批評(píng)不可，讓我3日上午千萬(wàn)千萬(wàn)要把貨送到，看他十分著急的樣子，我就答應(yīng)了。

放下電話(huà)我馬上聯(lián)系貨運(yùn)部，讓他們趕快找車(chē)，只要有車(chē)就行，運(yùn)費(fèi)可以適當(dāng)高一些，2個(gè)小時(shí)過(guò)去了，終于一家信息部回話(huà)說(shuō)有一個(gè)洛陽(yáng)的回頭車(chē)，運(yùn)費(fèi)要1500元，我說(shuō)可以，就這樣將近5點(diǎn)左右車(chē)到了，這車(chē)貨一直裝到晚上10點(diǎn)左右才裝好，我和司機(jī)一起出發(fā)了。

車(chē)子走了一夜，快到洛陽(yáng)的地區(qū)的一個(gè)什么橋在修，堵了一上午的車(chē)，中午時(shí)分好不容易到工地了。那個(gè)李軍出現(xiàn)了，同來(lái)的還有一個(gè)同伙他介紹說(shuō)叫朱強(qiáng)，我們一起吃了飯之后，李軍領(lǐng)了幾個(gè)人來(lái)驗(yàn)貨，開(kāi)始的時(shí)候他讓我走遠(yuǎn)一些，他們幾個(gè)人在商量著什么，不一會(huì)把我叫過(guò)來(lái)，讓我指派司機(jī)這個(gè)地方卸幾個(gè)，那個(gè)地方卸幾個(gè)，我正要向他提當(dāng)初的約定的時(shí)候，又來(lái)了幾個(gè)人上車(chē)看看說(shuō)： 那5個(gè)大底座的可以，85個(gè)小底座的不符合要求，不要，我就打電話(huà)給姓劉的河北人，問(wèn)他怎么回事？他問(wèn)了情況后說(shuō)：貨有問(wèn)題，要協(xié)調(diào)一下，隨后聯(lián)系。找李軍，他說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)看上貨，他也沒(méi)辦法，說(shuō)我的貨這里有毛病，那里有瑕疵。氣人哪！我是貨到付款，裝貨的時(shí)候也是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選的，（其實(shí)是87個(gè)小底座，2個(gè)有瑕疵，我就沒(méi)讓員工裝）生怕到時(shí)候有什么閃失，如今，貨到他這里都成有毛病的了，這不是明顯設(shè)的局嗎？于是，我只好再次聯(lián)系河北姓劉的，打了好幾次他都不接，沒(méi)辦法，只好再找李軍問(wèn)他咋辦？這家伙是一張伶牙俐齒說(shuō)我的貨如何如何不好，如何如何不能用，現(xiàn)在就是白送給他都沒(méi)地放。媽的，當(dāng)初發(fā)圖片確認(rèn)的時(shí)候，還說(shuō)可以，如今貨到地方了，那真是橫挑鼻子豎挑眼，和當(dāng)初完全是判若兩人。我只好賠上笑臉，求他幫忙可以少收他一些貨款把這事解決掉算了，可他頭搖的撥浪鼓似的表示一個(gè)不要、兩個(gè)不要的，

看著事情已經(jīng)是無(wú)可挽回，李軍那一張破嘴在圍觀(guān)人群中喋喋不休的說(shuō)個(gè)不停，說(shuō)自己如何如何講理、如何如何仁義。我再也忍不住，沖他發(fā)火了，我說(shuō)道：李軍，咱們都是男爺們，總不能蜷著舌頭說(shuō)話(huà)吧，當(dāng)初你是咋說(shuō)的，你清楚，我也清楚，這批貨如果不是你打電話(huà)要，我浪急了嗎？拉著貨跑到這個(gè)地方受你的氣，爺們?cè)诩译m稱(chēng)不上人五人六的，可也不是隨便讓人捏的人，如今在你這里上當(dāng)受騙，爺們認(rèn)載了，賠這幾萬(wàn)，爺們賠的起。如今的這個(gè)局面我明白是咋回事，別把人都當(dāng)傻瓜，我勸你缺德事別做的多了，不是不報(bào)、時(shí)候沒(méi)到，為你的子孫后代積點(diǎn)德吧！別把事情做的太絕。、、、、同著一群人這么一通話(huà)說(shuō)下去，他臉上掛不住，說(shuō)：既然這樣，我走了，這事啊！我不管了。一面說(shuō)一面向車(chē)子走去，我說(shuō)：走 走 走，不用你管，趕緊走，爺們就是落魄到什么地步也絕不會(huì)找你。我這么一說(shuō)，他反倒不走了。

我不再理李軍，回頭和司機(jī)商量把貨給我拉回去，運(yùn)費(fèi)要多少我可以給他，可是，人哪！倒霉的時(shí)候喝口涼水都塞牙，司機(jī)不同意，說(shuō)自己離家就剩30公里了，要回家看看，不愿拉。我就和司機(jī)說(shuō)了不少的好話(huà)，求他幫忙把貨拉回去，運(yùn)費(fèi)他說(shuō)了算，如果擔(dān)心到地方我反悔的話(huà)，他可以提供賬號(hào)，我讓家人把款打到他的賬戶(hù)上、、、、這好話(huà)說(shuō)了一大堆，這個(gè)混賬司機(jī)就是不拉。唉!重新找車(chē)倒一下吧，可這人生地不熟的上哪找車(chē)去，就我一個(gè)人來(lái)送貨，我擔(dān)心離開(kāi)貨去找車(chē)，回頭這貨還在不在都不好說(shuō)。沒(méi)辦法，司機(jī)既然不愿去，我又想了個(gè)折中的辦法，聯(lián)系上我禹州的客戶(hù)，讓司機(jī)把貨拉到他那里卸掉，運(yùn)費(fèi)要多少，他說(shuō)了算，到地方一分不少付給他，可是這屋漏偏遇連陰雨，遇上個(gè)無(wú)良司機(jī)死活不挪窩，說(shuō)自己已經(jīng)聯(lián)系上其他活了，不愿再跑這一趟，反倒催促我趕快想辦法，把運(yùn)費(fèi)給他，我說(shuō)貨沒(méi)賣(mài)掉，我拿啥給你，再說(shuō)了，你跑哪趟不是掙錢(qián)的，拉到禹州一分錢(qián)不會(huì)少你的。他說(shuō)不去，如果沒(méi)錢(qián)也可以，天黑前找不到買(mǎi)家，他就拿貨抵運(yùn)費(fèi)，自己拉著貨去賣(mài)，媽的，這簡(jiǎn)直不是人，一路上管吃管喝的供著他們，如今，我落難到這個(gè)地步了，連一點(diǎn)同情心都沒(méi)有，竟然落井下石的逼我，真是禽獸不如。

這司機(jī)是指望不上了，看來(lái)我要在這個(gè)宜陽(yáng)縣栽跟頭了，那就認(rèn)了吧，于是，我向人群中喊道“有誰(shuí)愿意出錢(qián)，我的貨可以賠錢(qián)賣(mài)給他，這時(shí)候，有一個(gè)人出現(xiàn)了，愿意出價(jià)5000元買(mǎi)我的貨，但是不出運(yùn)費(fèi)。媽B，我這價(jià)值3萬(wàn)多元的貨哪！他就出5000，事情到這個(gè)地步，明眼人一看就知道，如今我是砧板上的肉任人宰割了。我一咬牙說(shuō)：成交，但是，必須現(xiàn)款現(xiàn)貨，他答應(yīng)了，當(dāng)即給了我5000元，當(dāng)初說(shuō)好的運(yùn)費(fèi)1500元，如今司機(jī)趁火打劫說(shuō)，耽誤他一下午要多加200元，要1700元才肯罷休，這趟反正已經(jīng)賠了2萬(wàn)多，也不在乎多賠這200元，認(rèn)了，因?yàn)槲乙膊幌朐僖?jiàn)到這幫無(wú)情無(wú)意的混蛋，給他1700元后這才離開(kāi)我這輩子都無(wú)法忘記的地方。

這個(gè)宜陽(yáng)縣靈山工程倒是真的，據(jù)說(shuō)耗資幾個(gè)億，工期6年，承包商會(huì)節(jié)省成本用到我們河南境內(nèi)的石材，但是我遇到的這伙騙子是空手套白狼根本都沒(méi)承包到什么工程，而是看別人施工當(dāng)中缺什么，他們就聯(lián)系什么，承包商事先不用付款給他們，這伙騙子聯(lián)系到生產(chǎn)廠(chǎng)家之后哪，就預(yù)付一點(diǎn)點(diǎn)定金，就要求貨到付款，然后不斷催促要貨，至于貨到地方之后，就是這么回事了。我打聽(tīng)過(guò)施工的工人，吃虧的不是我一個(gè)人，很多人都上當(dāng)受騙，我的損失在這群受騙人當(dāng)中還不是最慘的一個(gè)，如今，我不怕丟人現(xiàn)眼把整個(gè)受騙過(guò)程講出來(lái)，就是為了讓大家提高警惕，別再上當(dāng)受騙，如果這伙騙子正和你洽談業(yè)務(wù)，那就小心一點(diǎn)吧！別再讓這伙騙子得逞。

尤其提醒駐馬店、南陽(yáng)、社旗、內(nèi)鄉(xiāng)、方城花崗巖生產(chǎn)廠(chǎng)家注意，如果有宜陽(yáng)縣靈山的人找你洽談業(yè)務(wù)，千萬(wàn)注意，有我的親身經(jīng)歷的被騙過(guò)程，你一定要小心，要全款才能發(fā)貨，否則下次被騙的可是你了。

這是一個(gè)新型的詐騙團(tuán)伙，預(yù)付少量定金，使你相信他們是一個(gè)誠(chéng)信之人，然后以各種理由催促你盡快發(fā)貨，使你來(lái)不及細(xì)想其中的細(xì)節(jié)問(wèn)題，通過(guò)這件事，我總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：1 貨到付款的生意不能做，特別是不熟悉的、第一次合作的陌生人，2如果非要貨到付款，那就必須要收總貨款的80%-90%吧！否則這貨到地頭死、任人宰割的的教訓(xùn)會(huì)讓你血本無(wú)歸。3貨到付款就必須找本地的、自己熟悉的的車(chē)輛拉貨，哪怕運(yùn)費(fèi)高一些都要比找回頭車(chē)強(qiáng)，萬(wàn)一情況不對(duì)，熟悉的司機(jī)不至于落井下石，他可以和你站在一塊去面對(duì)騙子，至少可以幫著您把貨拉回來(lái)，把損失降到最低。



當(dāng)然，我們也不要危言聳聽(tīng)，畢竟騙子還是少部分。在面對(duì)陌生的客戶(hù)時(shí)，只要我們多個(gè)心眼，按規(guī)矩辦事，即使是騙子也是無(wú)處遁形的。