為什么背靠房地產，

卻沒有誕生石材大公司？

為什么客戶越大，

石材商往往死得越快？

今天，我們來分析一下，

看看石材生意還能不能做？

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我國石材處于發展階段

    石材是人類建筑史上應用最早的建筑材料，在人類的日常生活中發揮著重要的作用。石材產品廣泛運用于機場、高鐵、中高端酒店等大型公共建筑，商業寫字樓、住宅，以及墓碑園林、紀念碑等。根據中國石材協會規劃，2015年全行業規模以上企業將達到3,500-4,000億元的市場規模，石材行業是一個千億級別的大市場。從世界范圍來看，石材行業經歷了初始階段、成長階段和成熟階段。歐美國家石材產業已步入成熟發展階段，但我國石材仍處于成長階段，發展迅速。

我國石材工業生產貿易較為分散，但經過近幾年的規劃發展，目前在全國已形成二十多個有規模的石材產業集群。石材產業集群的發展對全國石材業的發展起到了重要的作用，根據中國石材工業協會的估計，此規模以上石材企業的統計數據來看，我國的眾多石材產業集群加工企業的銷售收入已占到全國的40%左右，如果將眾多中小企業也計算在內，這一比例將更大。其中最大的四大石材產業集群是：福建南安、廣東云浮、山東萊州和四川雅安，都具有相當的國際影響力，資源依托與非資源依托型產業集群。

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做石材投資很大

    做石材投資很大，哪怕投資千萬只能做個小廠，每個環節都是錢，做石材加工最大的成本是加工場地租金，做這個行業的大部分場地都不是自己的，需要花費昂貴的價錢租場地。一個工廠起碼要1000-2000平方米，這基本上就算是最小的廠，還有幾萬平方米的大工廠。

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    另外就是人工成本也是一個比較高的支出，工人的工資普遍都很高，平均每個月工資都在五六千左右（包吃包住），因為工種不一樣，有些工種忙的時候工資過萬，一個工廠現在平均有30人左右，算下來每個月每個工廠光給工人開工資就要20多萬。

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還有設備成本，設備成本雖然是一次性投資，但平時的設備磨損還需要維修，同時還存在更新換代的問題，一年下來設備成本也是很大的一筆開支。設備分很多種類，比如說紅外線切割機、雕刻機、水刀切割機等等，根據不同的石材需要的設備不一樣。剛建廠時規模小，設備也是隨著工廠越來越大慢慢增加的。一般設備使用三四年后就會出問題，有些使用頻率比較高的設備維修非常頻繁。比如說一個1500平方米的小廠，前期需要的設備和板材投資最少要幾百萬現金，這還不包括場地租金。

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資金壓力非常大

    有句話說，石材老板就算一年賺五百萬兜里也沒幾塊錢，這句一點兒都不假。石材加工有個最大的痛苦在于，看著每年賺錢也不少，但就是最終放不進腰包。

做工程會涉及到工期限制，大廠的出貨量大，1000平米的訂單大廠2天就能做完，小廠可能一個月都做不完，所以大的工程也不會找小廠合作。從工藝角度來看，同類型的設備大廠要比小廠的好，所以切割出來的工藝造型也更漂亮。小廠更加沒有競爭力。那你會說我開個大廠不就完了？開頭已經告訴了你，投資千萬也不過是個小廠，除非你有那么多資產砸進去，砸進去了想退出這個行業也很難，因為資產負擔太重，就算你現金流把控的非常好，而且每年都能賺到錢，一年賺500萬，可能明年這500萬還要搭進去，買材料、墊付款、擴設備，規模越做越大，就是看不到錢。

    石材工廠是裝修公司常年的采購平臺，所以裝修公司會經常出現欠賬的情況。而且結賬是不確定性的，基本上都是先給一些預付款，比如說按照比例達到20萬的時候會付一部分，全做完可能付款80%，最后的20%驗收合格之后再付。地產商貸款下不來，裝修公司的款就結不了，所以下游的材料供應商就要幫忙墊付款，這樣下來，一年到頭過手的錢是很多，可惜就是放不進自己的袋子。

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石材即將面臨行業洗牌

    近些年開始，石材加工行業就開始走下坡路，這和房地產調控有很大關系。商場、五星級酒店、歌舞廳等在一些大的城市基本上都飽和了，這些工程項目也在逐年減少，所以很多石材人也在轉型重點開發家裝這塊市場。以前工程用量比較多，都不愿意做家裝的活兒。個人家裝是目前整個石材工廠比較青睞的市場，除了利潤高之外家裝項目不會出現欠賬情況。

    石材行業投資很大，前期一次性投資幾百萬只能是做做小買賣，而且后期押款是硬傷，因為做工程欠款是行業常態，常年合作的裝飾公司都是熟人，欠款不還的也都是熟人，地產商貸款下不來，裝修公司的款就結不了，所以下游的材料供應商就要幫忙墊付款，現金流把控不好必死，外行亂闖必死，整個行業面臨大洗牌。